“林芝源”“拉薩好物”“藏品入湘”……近年來，越來越多西藏特色產品走下高原，走進全國各地，來到普通民眾家中。各援藏省市積極探索“內地市場+西藏資源”模式，助力西藏產品走向廣闊市場。

搭建市場營銷橋梁

“超細羊絨每公斤1355元，創歷史新高！”價格高、品質好的山羊絨，引得不少商戶遠赴西藏阿里地區日土縣參與競拍。

地處藏西北絨山羊養殖的核心地帶，日土縣白絨山羊擁有羊絨細度較細、毛囊密度較大、單根纖維粗細均勻等優勢，享有“纖維寶石”和“軟黃金”的盛譽。

前些年，受市場開拓乏力等諸多因素影響，日土縣白絨山羊產業一度徘徊不前，部分牧民養殖積極性受挫。

如何破題“好絨賣不出好價錢”，成了河北省援藏工作隊關注的重點。

“咱們河北清河縣被譽為‘羊絨之都’，每年肯定能消納不少羊絨。”有工作隊隊員建議。

河北省援藏工作隊立即行動，籌辦白絨山羊絨毛品鑒暨產品競拍活動；接洽河北省內多家羊絨生產企業，探索開展訂單養殖；推動“日土白絨山羊絨”地理標志證明商標獲批，加速實施品牌戰略……

一套“連環招”，讓日土縣白絨山羊絨重新打開了市場。截至2023年底，全縣共養殖白絨山羊15萬余只，占絨山羊比重85%以上。

“這次來競拍的商戶，很多就來自清河縣。40.18噸羊絨，競拍額達1298萬元，惠及全縣93%的農牧民，戶均增收5500余元。”河北省第十批援藏干部，日土縣委常務副書記、常務副縣長果愛賓說。“十四五”期間，河北省援藏資金繼續投入5900萬元，支持白絨山羊產業發展和市場拓展。

拓寬產品銷售渠道

牦牛肉干、酥油茶、蘋果醋……2024重慶商務援藏消費幫扶“五進”專場推介活動上，各種西藏特產令人目不暇接。一大早，家住重慶沙坪壩區的市民李毅就趕到活動現場。

“能在重慶品嘗并購買到西藏的特色美食，欣賞到鍋莊舞，仿佛置身高原。”李毅說。

重慶市第十批援藏工作隊牽線搭橋，20余家西藏企業帶來300余種優質產品參展。通過“線下展示展銷+線上直播推介”相結合的方式，西藏農特產品從雪域高原走進巴渝大地，吸引3萬余人次觀展。

“我們展示推廣的藏香雞產品，受到重慶市民朋友認可，增強了我們進入重慶市場的信心。”昌都正雄農牧產品開發有限公司負責人張勇表示。

7月24日，一場3個多小時的網絡直播吸引超2000萬網友圍觀、下單西藏特產。西藏7市（地區）商務局干部走進直播間，推介西藏好物，為當地特色農產品“代言”。

拉薩市商務局副局長孫光耀推介當地天然飲用水，日喀則市商務局副局長賈士龍分享西藏主食青稞的“七十二變”，林芝市商務局局長多布杰則分享了凍干松茸的食用方法……

西藏電子商務蓬勃發展，成為助推西藏發展的重要力量。各援藏省市陸續建立消費幫扶合作機制，同時聯動各大電商平臺積極推動“好品出藏”，助力鞏固拓展西藏脫貧攻堅成果。

開發文旅消費市場

在珠峰腳下，辦一場別具特色的集體婚禮——來自天南海北的新人來到日喀則，參觀巍峨的珠穆朗瑪峰，還可以到沿途的薩迦古城、奇林峽等景點游玩。這場融合了“婚戀+旅行+旅拍”的珠峰婚禮將在9月舉行。作為上海市援藏工作隊打造的文旅新產品之一，珠峰婚禮今年是第三年舉辦。

“策劃全新的文旅產品，開發深度體驗產品，能有效幫助日喀則旅游擴大市場。”上海市第十批援藏干部，日喀則市文化和旅游局黨組成員、副局長葛永銘說，一方面吸引外地游客進藏旅游消費，另一方面讓西藏的文創產品走出去，讓更多人了解西藏，從而提升文旅產品附加值，延伸文旅消費產業鏈。

今年5月，上海市永康路街頭格外熱鬧。穿著民族服飾的表演者現身徐家匯書院，吸引不少人駐足觀看。這是來自西藏日喀則薩迦縣的民族歌舞團與上海音樂學院聯合呈現的歌舞快閃。此外，近20家商戶紛紛推出西藏特色餐飲與文創產品。一家茶飲店以牦牛為靈感，打造了可食用的“牦牛餅干杯”，造型憨態可掬；還有商鋪售賣珠穆朗瑪峰造型的創意甜品。

近年來，由北京、黑龍江始發的“心連心·京藏號”旅游列車、“龍藏號”援藏旅游專列持續開行，“林芝”號旅游專列亮相廣州地鐵3號線，那曲民族特色文化節目走進遼寧衛視春晚……文旅為媒，對口支援雙方溝通不斷加強，為西藏文旅產品打開更廣闊的市場。

《 人民日報 》（ 2024年08月28日 07 版）